Начало 2015 года, увы, сложно назвать спокойным и благоприятным: кризис и резкий скачок цен выбивают из колеи даже самых стойких и заставляют нервничать абсолютное большинство россиян. В таких условиях увидеть, что цены на нужный вам товар не только не изменились, но и снизились, равносильно чуду. Мебельному центру Маg42 кризис и "падение" рубля не страшны – здесь, несмотря ни на что, постоянно снижают цены, проводят выгодные акции и заверяют: "Резкого скачка цен на мебель в ближайшее время не предвидится". Как Маg42 удаётся держать цены на прежнем уровне, почему коммерческий директор мебельного центра готов сам разгружать товар и зачем выставлять за фирменный диван стартовую стоимость в "ноль рублей" – в материале корреспондентов VSЁ42.
Пока мебельные "игроки" переживают не лучшие времена, закрывают свои площади и повышают цены на товар, в Маg42 успешно держатся, предоставляя не только огромный выбор мебели, но ещё и самые низкие цены в городе. В так называемые "Дни оптовых цен" Маg42 дополнительно снижает стоимость ещё на 15-20 %. Если учесть, что цена мебели в Маg42 и так ниже средних по городу на 15-20 процентов, то выгода для покупателей выходит неплохая – минус 30-40 процентов.
– Весь февраль мы посвятим краткосрочным акциям на мебель, – рассказывает Иван Курасов, коммерческий директор мебельного центра Маg42. – Начали с шикарных скидок на шкафы – со 2 по 8 февраля в Маg42 можно приобрести любой шкаф или шкаф-купе со скидкой в 20-25 процентов. К примеру, в розницу шкаф-купе "Домашний" стоит около четырнадцати с половиной тысяч рублей, а в течение этой недели его можно будет приобрести примерно за десять с половиной тысяч, то есть скидки довольно серьёзные. Как известно, в Маg42 мебель та же, а цены – ниже. И это не просто громкие слова.
В современной экономической ситуации возможность тратить меньше, как ни крути, очень важна. В общем-то, люди всегда стремились совершать покупки выгодно и по максимально низким ценам, ну а в период кризиса – особенно.
Маg42 в 2015 году не изменил цены на большую часть позиций, тогда как большинство магазинов сильно увеличило стоимость своих товаров. В чём же "подвох", почему Маg42 может позволить себе такую роскошь? Возьмём классический мебельный магазин. Как правило, он включает в себя арендные торговые площади, достаточно большие складские помещения, административный аппарат, который может быть многоуровневым (куча начальников, у каждого – по несколько заместителей). В крупных мебельных магазинах административный аппарат составляет порядка 60-80 человек. Маg42 же пересмотрел систему логистики и отказался от тысячных складов.
– Для Маg42 порядка 15-18 фур курсируют от Калининграда до Кемерова, – рассказывает Иван Курасов, коммерческий директор мебельного центра Маg42. – Предположим, вы сегодня хотите приобрести мебель какой-нибудь фабрики, находящейся в другом городе. Например, Глазовская мебельная фабрика находится от нас на расстоянии около 1.700 километров. За счёт того, что у нас постоянно происходит движение автотранспорта, мы можем привезти нужную вам мебель из этого магазина в течение пяти-семи дней.
Кроме того, работает интернет-магазин Маg42. Для того чтобы выставить мебель, которая представлена на сайте центра, не хватило бы даже огромнейшей площади. Здесь – около семи-восьми тысяч позиций. Только представьте, какой громадный должен быть зал, чтобы выставить весь этот товар!
Ещё одна "фишка" Маg42 – очень узкий административный аппарат, где нет десятка начальников над начальниками.
– Я выполняю функции и коммерческого директора Маg42, и человека, который связывается с информационными порталами. Также, если надо, могу пойти продавать мебель или побыть в роли грузчика или кладовщика. Для меня это абсолютно нормально, – говорит Иван Курасов, коммерческий директор мебельного центра Маg42. – Мы сделали большой упор на командообразование: у нас – отличный коллектив, в котором, в случае необходимости, каждый человек сможет заменить другого. У нас нет грязной, "чёрной" работы. Каждый процесс для нас – это путь к успеху. Если сегодня у меня не будет хватать грузчика, я без проблем встану и пойду разгружать машину, потому что это точно такой же этап, как провести переговоры с мебельной фабрикой. Если я не разгружу товар, человек не получит мебель и, соответственно, останется недоволен, поэтому будет плохо о нас отзываться. В команде Маg42 нет лишних людей, и у нас большая взаимозаменяемость.
Для сравнения: как происходит весь процесс во многих крупных магазинах, имеющих огромный административный аппарат? Как правило, один человек находит фабрики, другой – вносит их в специальную программу и так далее. По сути, один процесс растягивается на десятки рук. Минусы не только в том, что каждому нужно заплатить зарплату, и это может повлиять на цены предлагаемого товара. Ещё один недостаток такого "раздутого" административного аппарата: всегда есть возможность переложить ответственность на другого – "достучаться" до кого-то и найти правду в таких случаях бывает непросто.
– У нас всё иначе: если возникают какие-то проблемы (увы, и они порой случаются), мы все начинаем нести за это ответственность, не перекладывая вину друга на друга и не пытаясь найти виноватых среди своих же, – говорит Иван Курасов, коммерческий директор мебельного центра Маg42. – Если в более крупных компаниях до высшего руководства вы вряд ли дозвонитесь (оно запросто может быть где-нибудь на островах в это время), то мы абсолютно открыты перед людьми, и это одно из наших преимуществ. Мы никогда ни от кого не прячемся, чистая правда. Мой мобильный телефон можно найти везде, если в интернете вы забьёте моё имя, то, думаю, все данные, вплоть до домашнего адреса, вы спокойно отыщете.
Маg42 начинал свою историю от интернет-магазина. Первые точки продаж (или, скорее, точки выдачи) были в формате до двадцати-тридцати квадратных метров. Проект оказался достаточно успешным, и руководство решило открыть большой полноценный магазин.
– У нас были точки в крупных торговых центрах Кемерова, там было буквально по несколько диванов и немного корпуса, продавец-консультант помогал разобраться с нашим интернет-каталогом и правильно оформить заказ. Этого вполне хватило, чтобы успешно начать историю нашего магазина, – рассказывает Иван Курасов, коммерческий директор мебельного центра Маg42.
Для того чтобы закрепиться на рынке как мебельный центр самых низких цен (или центр оптовых цен), Маg42 выбрал для себя идеологию постоянных акций и снижения цен на отдельные блоки товаров. За счёт чего это возможно?
– Если мы обратимся к любому крупному производитель и скажем: "Дайте нам скидку на весь ваш ассортимент", наверняка получим отказ, ведь даже очень большие фабрики не готовы пойти на это. Если же мы попросим скидку на отдельную группу товаров, например, на комоды или шкафы, то совместными усилиями сможем получить дисконт от фабрики и дадим на короткий промежуток времени самую низкую цену в городе или даже стране, – говорит Иван Курасов.
Маg42 уже с большим успехом провёл акцию на комоды: в течение недели центр давал на них скидку в 30 процентов. Акция имела колоссальные популярность и успех: огромное количество людей выгодно приобрело комоды, было море положительных отзывов. Представьте, покупая комод за 5.000 рублей со скидкой в 30 процентов, человек отдавал за него всего 2.900: выгода ощутима!
Мебельный центр Маg42 работает в ежедневном режиме с фабриками, полностью следит за остатками на них и, как только появляется возможность дать шикарную скидку на определённую группу товаров, сразу же это делает. Маg42 называет себя социальной компанией, то есть ориентируется на большую часть населения. Изначально была идея предлагать мебель в первую очередь людям из бюджетной сферы: медицинским работникам, учителям, полицейским.
– Когда мы создавали проект Маg42, мы подумали, что будет здорово сделать его ориентированным на большинство людей, чтобы каждый мог себе позволить приобрести нашу мебель, – комментирует Иван Курасов.
Основные критерии, по которым выбирается мебель в Маg42, – стопроцентное фабричное производство, гарантия от полутора лет, также она обязательно должна быть сертифицирована, чтобы сотрудникам магазина не приходилось краснеть за тот товар, который они предлагают своим покупателям.
Сегодня ключевые фабрики Маg42 – крупнейшие в стране. Например, "Глазов" – одна из старейших и крупных фабрик в России, находится недалеко от Ижевска, работает на рынке уже 80 лет; "ТриЯ" – расположена в городе Волгодонск, крупнейшее предприятие по производству корпусной мебели; фабрика "Витра" из Томска, также достаточно мощная и уже прославившаяся от Калининграда до Дальнего Востока; мягкая мебель фабрики "КМК", которая тоже работает по всей стране и производит порядка 20.000 диванов в месяц. На каждой из фабрик, с которыми работает Маg42, трудятся порядка 2.000 человек.
Собственно, поэтому в Маg42 и не было повышения цен. Маленький производитель покупает необходимые материалы только в том количестве, которое ему нужно сегодня, и любой скачок курса валют самым прямым образом сказывается на изменении стоимости товаров. А крупные фабрики (вроде тех, что сотрудничают с Маg42) приобретают всё необходимое сразу на долгий период времени, и им не страшны никакие колебания.
– Резкого повышения цен Маg42 не планирует, – говорит Иван Курасов. – В 2015 год мы смотрим с оптимизмом, будем постоянно радовать своих покупателей приятными и выгодными предложениями. У нас действуют скидки для новобрачных, новосёлов и именинников, также делаем скидки на повторное приобретение мебели.
В Маg42 представлены все группы мебели для дома: от столовых до спален, прихожих и детских. Мягкая мебель, кресла, кухонные столы и стулья, шкафы, комоды… Всего не перечислить! Всё, что необходимо для дома, можно приобрести в Маg42. В ближайшее время рассматривается вопрос о приобретении аксессуарной группы товаров.
Сборка и доставка мебели в центре Маg42 – бесплатны при заказе от 30.000 рублей. Как пояснил нам Иван Курасов, подобных условий в городе практически никто не предлагает. Обычно бесплатные доставку и сборку могут предложить только компании, которые работают в среднем или дорогом сегменте, при достаточно высоких ценах на мебель.
В группе в соцсети "ВКонтакте" Маg42 периодически проходят розыгрыши. Маg42 – первая компания, которая начала проводить мебельный аукцион.
– Мы выставляем позицию со стартовой ценой ноль рублей и показываем её розничную стоимость, – рассказывает Иван Курасов. – Затем предлагаем возможность людям в режиме онлайн поучаствовать в аукционе и приобрести мебель. Например, выставляли кровать, розничная цена которой – 5.690 рублей, продали мы её за 4.200. Было интересно, весело, люди пытались друг друга обогнать. Помимо аукционов, мы проводим розыгрыши "ВКонтакте". Они не всегда связаны с мебелью, например, разыгрывали 72 "Киндер-сюрприза", билеты в кино, духи и многое другое, а к 23 февраля счастливый победитель получит коньяк, нужно только следить за обновлениями в нашей группе.
В Маg42 нас заверили: многочисленные акции были, есть и будут! Более того, с каждым разом они становятся всё круче и интереснее. Следить за выгодными скидочными предложениями и акциями от Маg42 можно и даже нужно на нашем сайте: корреспонденты VSЁ42 будут оперативно сообщать вам о них.
Мебельный центр Маg42
Город Кемерово, улица Баумана, 57 "А"
Бесплатный телефон: 8 (800) 500-07-42