Аналитики Авито выяснили: ресейл в России перестаёт быть нишевым и становится частью потребительской культуры. Более половины россиян покупают одежду на вторичном рынке, почти каждый второй начинает поиск именно на ресейл-платформах. Число сделок между частными лицами на платформе за пять лет выросло с 80 до 100 млн. Потенциальное предложение превышает 6,5 млрд вещей на сумму более 8 трлн рублей. Основную аудиторию составляют люди 25–44 лет (57%), ещё около 30% – 45–60 лет. Особенно активно рынок развивает молодёжь.
Рынок идёт по пути, который ранее прошли США, Европа и ключевые страны Азии: ресейл становится самостоятельной моделью потребления. Росту способствуют цифровые сервисы, AI-инструменты и нормализация повторного использования.
Продажа личных вещей – уже не только заработок. Более половины продавцов видят в ней дополнительный доход, 39% – возможность дать вещам вторую жизнь. 43% одновременно продают и бесплатно отдают вещи. Для молодёжи владение теряет статусную ценность, растёт интерес к гибкому потреблению, уникальным товарам и осознанным покупкам. Ресейл становится социальным движением.
– Мы видим, как перепродажа постепенно становится привычной частью повседневной жизни россиян – такой же естественной, как онлайн-шопинг или доставка товаров. Если раньше вещи с рук ассоциировались прежде всего с более низкой ценой, то сегодня люди всё чаще приходят на ресейл в поисках того, чего нет в обычных магазинах: архивных коллекций, винтажных находок, лимитированных кроссовок, вещей ушедших брендов или моделей, давно снятых с производства. Для многих ресейл – это возможность купить более качественную или статусную вещь по более привлекательной цене, а не просто выбрать самый дешёвый вариант, – отмечает Алексей Гевлич, директор бизнес-направления Lifestyle в Авито.
По данным платформы, средний чек в категории Fashion на ресейле сегодня выше, чем на первичном рынке. Пользователи приходят на вторичный рынок не только за дополнительным доходом, но и за удобным способом быстро продавать то, что им больше не нужно.
По данным агентства OMI, более 77% россиян хотя бы раз продавали личные вещи. Почти половина делает это регулярно: 13% постоянно, 36% периодически. Женщины и мужчины вовлечены почти одинаково (79% и 77%). Чаще всего первой продажей становились одежда или техника. Мужчины чаще начинали с техники, женщины – с одежды. У 6% молодых (18–24) первыми стали цифровые активы.
Ресейл укрепляется как основной канал покупки одежды. По данным исследования ThredUp Resale Report 2026, 46% потребителей сначала смотрят ресейл-платформы (у зумеров – 58%). В России объём fashion-ресейла – около 250 млрд рублей, среди 16–24 лет готовность покупать одежду на вторичном рынке достигает 40%.
Главные категории – одежда и аксессуары, товары для хобби, смартфоны и электроника. Высокий потенциал у детских товаров: 45% готовы покупать детскую одежду и игрушки. Около 40% россиян готовы брать б/у электронику, среди молодёжи смартфоны – 55%, компьютеры – 49%.