Рынок автомобилей с пробегом в 2025 году показывает рост в условиях нестабильной экономической ситуации. О ключевых изменениях в индустрии рассказал Андрей Ковалёв, директор направления "Автомобили с пробегом" платформы "Авито Авто".
По данным платформы, рынок автомобилей с пробегом в 2025 году вырос на 2%, ожидается порядка 6,2 млн регистраций. При этом продажи у дилеров снизились на 13%, а у частных лиц выросли на 14%. Этот сдвиг во многом связан с повышением ключевой ставки, которое повлияло на стоимость финансирования дилерских стоков и маржинальность бизнеса.
В сегменте новых автомобилей количество регистраций упало на 16% к прошлому году. Структура рынков различается: китайские бренды занимают около 50% в продажах новых авто, но лишь 5% – на вторичном рынке, хотя интерес к подержанным китайским автомобилям растёт. Доля кредитных покупок на первичном рынке составляет около 57%, на вторичном – примерно 8%. Средняя кредитная ставка для новых автомобилей – 11,6%, для машин с пробегом – почти 23%.
Поведение покупателей активно меняется. По данным платформы, 85% автопокупателей начинают поиск онлайн, 21% стремятся максимально сократить время на совершение сделки. При выборе автомобиля с пробегом ключевыми запросами являются доступ к истории автомобиля, фиксированная цена и достоверная информация о техническом состоянии. Покупателей новых машин больше интересуют условия кредитования и программы обмена в трейд-ин.
Оба сегмента рынка охватывает цифровизация. Для новых авто активно развиваются онлайн-инструменты выбора и кредитные программы. На вторичном рынке усиливается спрос на цифровые сервисы, предоставляющие подробные данные об автомобиле.
Технологии искусственного интеллекта применяются для автоматической модерации объявлений, углублённого анализа данных об автомобилях и оценки эффективности бизнес-процессов дилеров.
Отраслевые конференции, такие как "Авто Саммит", собирают ключевых игроков рынка для открытого диалога. Их цель – обсуждение общих вызовов и поиск решений для повышения прозрачности и безопасности сделок для всех участников рынка. Подобная конференция прошла в этом году в ноябре и объединила ключевых участников рынка, чтобы не только обсудить тенденции текущего года, но и найти возможные эффективные пути для развития бизнеса.