27 ноября в Москве прошёл первый федеральный Авто Саммит от Авито Авто. Мероприятие собрало свыше 1000 участников офлайн и онлайн: производителей, дилеров, экспортёров, финтех-экспертов и регуляторов, включая ЦБ РФ.
Ключевые темы – драйверы трансформации рынка: изменение поведения покупателей, устойчивая цифровизация и государственная политика (новое законодательство, меры поддержки дилеров).
"Программу Авто Саммита мы построили вокруг двух важных для отрасли вопросов: "Как адаптироваться к изменениям рынка?" и "Что можно сделать сегодня, чтобы улучшить опыт покупателя?". Мы понимаем, что будущее рынка определяется не прогнозами, а решениями, которые мы принимаем на основе потребностей нашей 36-миллионной ежемесячной аудитории. И сегодня мы пригласили тех, чей опыт позволяет посмотреть на вызовы рынка с разных сторон. Такой подход помогает увидеть точки роста, в развитие которых стоит вкладывать ресурсы", – отметил Кирилл Вотяков, старший управляющий директор Авито Авто.
Дмитрий Перец, руководитель аналитики Авито Авто, представил данные:
- Спрос на новые авто в октябре 2025 +12,3% г/г, лидируют машины за 2–3 млн руб. (31,5%).
- Спрос на авто с пробегом за июнь–октябрь +26,6%, 87% интереса – до 2 млн руб.
- Средняя цена новых авто за январь–октябрь 2025 – 3,41 млн руб. (-0,9%), авто с пробегом – 1,44 млн руб. (-7,4%).
- 85% покупателей начинают поиск онлайн, доля чатов с продавцами выросла с 58% до 72%.
- Доля покупателей новых авто увеличилась на 10 п.п. до 37%.
Андрей Ковалев, директор направления "Автомобили с пробегом" Авито Авто, рассказал о двух направлениях развития:
Платформитизация – создание единой системы на базе Автохаба для управления бизнес-процессами дилера;
Сервисы для удобного и безопасного выбора и покупки автомобиля, а также роста эффективности дилеров: Селект (все этапы выбора онлайн – от поиска до бронирования авто у дилера. Дилерам +14% трафика), Аукцион (дополнительный канал пополнения складов дилеров), единый цифровой трейд-ин.
Наталья Гремитских (АВТОВАЗ): компания внедряет ИИ, систему управления дилерами и лояльностью. На Авито дилеры LADA размещают около 30 тыс. новых авто в месяц.
Олег Кузнецов (ГК "Автодом" и "Автоспеццентр"): фокус на полном онлайн-доступе ко всем услугам, data-driven решениях и надёжности ИТ.
Центральным событием саммита стала панельная дискуссия "Авторынок России до 2028". Озвучены ключевые тренды:
- молодёжь ценит удобство владения/пользования автомобилем выше ТТХ;
- к 2028 онлайн-продажи могут достичь 20%;
- успех – в синергии онлайна и офлайна, гибкости и доверии;
- прозрачный сервис становится главным конкурентным преимуществом.
Международный опыт представили Филипп Осадчий и Ренад Алькураши (MYNM, Саудовская Аравия): покупатели сравнивают дилеров с Amazon и ждут такого же бесшовного опыта.
Атмосферу будущего создали экспозиции: новейшее электрическое гран-купе AVATR 12 и арт-инсталляция "Назад в будущее" от Музея транспорта Москвы.