Профессор Финансового университета при правительстве РФ Сергей Толкачев рассказал, почему покупки на распродажах приносят опустошение.
В беседе с РИАМО эксперт объяснил феномен разочарования после крупных распродаж. По его словам, радость от шопинга чаще связана с психологическими эффектами, а не с самими приобретениями.
Толкачев назвал главные причины эмоционального спада после покупок:
• Эффект выгодной сделки. Удовольствие приносит сам факт экономии, а не товар. После оплаты эйфория от "выигрыша" улетучивается, оставляя вещь с ее обычной ценностью.
– Во время распродажи действует эффект "транзакционной полезности": человек получает удовольствие не столько от вещи, сколько от сознания выгодной сделки – "сэкономил 40%". Когда распродажа заканчивается, исчезает сам источник этой полезности: скидки больше нет, а вместе с ней уходит и "выигрыш", – сказал собеседник СМИ.
• Быстрое привыкание. Радость от обладания кратковременна. Человек быстро адаптируется к обновке, и эмоциональный подъем сменяется опустошением.
• Усталость от решений. Долгий поиск и сравнение цен истощают мозг. Каждая следующая покупка приносит меньше удовлетворения, а усталость накапливается.
• Идеализация ожидания. Предвкушение покупки часто приятнее реального владения. В воображении товар идеален, лишен изъянов и не требует ухода.
• Утрата альтернатив. До оплаты сохраняется свобода выбора. Совершенная покупка лишает возможности найти вариант получше, что нередко провоцирует сожаление.
Как отметил эксперт, понимание этих механизмов поможет трезво оценивать необходимость товаров на распродажах и избегать импульсивных трат.
Ранее Сергей Толкачев рассказал, сколько будет стоить встретить 2027 год. По его словам, покупка и украшение елки к празднику выльется в сумму от 4 до 100 тысяч рублей, пишет URA.RU.
